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主要内容:

一、介绍葵花籽原料价格、种植面积,如果原料价格下降幅度达不到预期,是否会考虑提价?

回答:今年葵花籽种植面积有所提升,叠加天气等因素总体都不错,预期产量会有提升。目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降,采购仍在持续进行中,公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司对产品提价比较谨慎,暂时未考虑提价计划。

二、公司葵花籽采购周期以及采购节奏情况如何?

回答:公司葵花籽原料采购一般从10月份开始,在春节前是持续进行

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的,春节后会对原料进行补充,每年春节前后采购的比重是不同的,公司会根据市场行情以及库存变化等情况进行动态调整。

三、请问百万终端的进展情况如何?

回答:公司百万终端持续进行,全国线下划分了7个经营中心,每个经营中心都有城市精耕的规划,目前公司希望探索出精耕模式,复制到更多的区域,渠道精耕依托于经销商或者是跟经销商一起来推进。

四、请问三季度海外市场的进展情况和占比是多少?

回答:三季度公司海外市场增长超过10%,东南亚特别是越南市场增速较好,美国市场也有恢复性增长,未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。总体来看,公司海外市场增速略快于国内线下市场,目前情况良好,海外市场收入占公司总营收的10%左右。

五、公司未来资源集中到哪些渠道和哪些产品?

回答:瓜子端主要集中在弱势市场、县乡市场、海外东南亚市场、中东潜力市场,以及餐饮渠道、零食量贩渠道、新渠道等。坚果端主要集中在屋顶盒、坚果礼渠道的渗透。同时,公司还会加大风味坚果的试销力度,并持续发力电商。

六、坚果行业的竞争状态如何,竞争是否在趋缓或加剧?公司坚果的未来发展方向是什么?

回答:目前国内坚果行业的规模仍持续增长,总体来讲,坚果行业的竞争依旧激烈,集中度仍较低。礼盒在中国的礼尚往来文化中有很好的应用场景,目前来看,坚果礼盒仍然是公司坚果品类的一个重要推广方向,公司在三四线市场不断渗透和进行品牌教育。公司也很看重坚果作为日常营养品的需求情况,公司会从品牌端、日常消费端、营养价值宣传端等多个方面来对消费者进行长期的宣传和互动,以培养消费者的日常消费习惯。七、公司葵花籽品类未来如何发展?

回答:对于葵花籽品类,未来公司会持续加大弱势市场以及县乡市场的渗透,同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品,包括适合不同渠道的产品,公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求,不断提升公司产品的便利性和可见度。

八、关于费用率的展望,未来如何考虑?

回答:对于市场费用、促销费用、品牌宣传费用等,公司仍会持续投入。公司有预算控制系统和市场活动检核系统,对终端执费用投入和促销执行进行检验。公司希望保持一个稳定的费用率,根据不同的场景的比重变化来分配活动,不断优化费用投入效率。

九、公司有没有提高分红比例的规划?

回答:公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报,前三季度净利润有所下降,但从投资者角度来看,公司仍希望能够给股东一个良好的回报,未来不排除提高一些分红比例。